用户跟福特要一匹更快的马,福特却给了用户一辆车。对这个问题,两套解决方案的区别就是,一个是用户需求,一个是产品需求,而这中间的转化过程,就是需求分析。
用户需求:用户自以为的需求,并且经常表达为用户的解决方案。
产品需求:从用户提出的需求出发,找到用户内心真正的渴望,再转化为产品需求的过程。
例子:
小明要吃猪骨头火锅,80块,碰到了大毛。
“真的想吃?”
“想吃!”
“为什么?”
“我饿了……”(找到了本质!)
“哦,这里是两个馒头(产品需求),请你吃,才1块钱。”
“……”
小明无比不爽,但没办法,真的饿,还是吃了。
大毛是这样分析的,想吃猪骨头火锅,这个用户需求无非两个原因——饿了或者馋了。如果他真的是馋了,那就吃吧,不过如果是饿了,那我完全可以用一个低成本的解决方案——馒头。虽然小明眉头紧锁,但现在经济不景气,毕竟节省了98.75%的成本啊!
伟大的需求分析师,可以无视用户想要的东西,去探究他内心真正的渴望,再给出更好的解决方案,或者说是用户真正需要的东西。
最近我们公司在策划新的首页改版,有过中华英才网网站策划经验的Daina说了以下要点,也是我们网站设计努力的方向:
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